五年把软件宣布将投资2亿美元并购交易的战略计划成为一个数十亿美元的it服务提供商,我们坐下来与首席战略官 Bui Hoang Tung 反思2021年进展并讨论接下来的步骤。
谢谢你，Bui，今天为我们抽出宝贵的时间。FPT Software在瞄准10亿美元的营收目标后，就开始积极进行并购。回首往事，你有何感想?你有什么想强调的成就吗?
FPT软件很早就走向了全球。但直到2014年，我们才决定通过并购进入欧洲和北美等主要市场。此后，我们为斯洛伐克能源公司RWE的一家IT子公司更换了标识，并收购了美国Intellinet的主要股份，以及与物流、电信、制造等公司的合作。这些并购和换牌交易不仅让我们获得了新技术、客户基础和全球劳动力，还为我们的同行创造了附加价值。如今，FPT软件已经发展成为一家全球性的IT公司，在全球26个国家和近岸中心设有分支机构。我们去年的收入刚刚超过5亿美元，尽管全球疫情仍在持续，但同比增长了28%。那真是一件值得骄傲的事!
2018年7月，FPT Software和Intellinet的高级管理层在亚特兰大(美国)签署了收购协议
你提到了多年来与客户的杰出战略合作伙伴关系，包括从2014年开始的换牌交易。为什么现在换标签比以往任何时候都重要?
在数字领域，企业正在努力扩大规模并进行转型——甚至在当前的全球大流行之前就是如此。2019冠状病毒病疫情进一步加剧了这一问题，我们预计运营效率和成本优化将成为实现底线绩效的首要任务。
虽然很多人都在关注这些问题，但这些大公司也是拥有数百至数千名员工的主要雇主。外包经常被负面地看待和描述为批评家和竞争对手的优势，预期的运营成本节省往往不够，而且它们发生得不够快。
与此同时，重新标记解决方案的组织效率，响应能力，每一美元花费在IT上的价值，和创新。作为雇主，我们帮助客户照顾他们的IT员工，因为重新贴上标签的员工只是成为我们的员工，他们的主要责任和以前一样，通过重新培训和重新分配服务其他客户，增加了专业成长的机会。此外，我们的许多客户通过更换标签在第一年享受了多达25%的运营费用节省。我确实相信，越来越多的企业将转向重新标识，以最小化人员成本，同时更好地专注于他们的战略IT项目
展望2021年及以后，贵公司的并购、特别是换商标战略会是怎样的?它是如何与FPT软件的整体业务战略相一致的?
为了进一步提升我们的专业知识，并在我们所服务的行业中扩展我们的卓越中心，我们将寻求更多总部位于美国的IT和商业咨询公司，拥有20-100名与我们分享数字化转型解决方案激情的咨询顾问，并在为财富500强客户提供咨询方面表现出卓越和客户满意度的记录。
在行业方面，我们的专业知识和重点仍然是汽车、BFSI、媒体和娱乐、医疗保健、物流和制造业。
在我们的战略中，近岸、近海和最佳海岸交付能力仍然是一个高度优先级。我们将确定软件开发公司在美国,拉丁美洲,欧洲,以及它和软件开发和服务公司与全球配送中心存在高达1000名全职员工,结合把软件的响应能力和更新的目标客户。
我们的IT人员更换标签战略强调建立长期的战略伙伴关系。为了实现这一愿景，我们已经组建了一个专门的团队，由Nick Arthachinda作为企业发展主管领导。尼克在商业咨询、资本市场和我们选定的行业的私募股权方面的独特背景，很好地帮助我们的并购和Rebadging方法，为FPT及其家族公司寻求双赢的联盟。
我们的合作伙伴和客户信任FPT软件，他们的数字转型愿望。他们之所以选择我们，是因为我们拥有广泛的能力和专业知识，是一家提供全面服务的全球数字转型公司。每年至少有两起并购和三起更换标签的交易，我相信FPT软件将在2023年成为一家价值10亿美元的公司!